Мошенничество при покупке или продаже квартиры: 10 видов

Мошенничество при покупке или продаже квартиры: 10 видов

Схемы мошенничества при покупке квартиры: ТОП-10 разводов на деньги

Жилищные мошенники не бездельничают, и количество случаев мошенничества с недвижимостью увеличивается с каждым годом. Преступники и просто недобросовестные граждане придумывают различные схемы продажи «грязных» квартир и заработка на этом. Покупатели в конечном итоге теряют то же имущество, а также несколько миллионов. Рассмотрим 10 распространенных схем мошенничества с жильем и способы, с помощью которых вы можете обнаружить и избежать опасных сделок.

В статье вы узнаете:

10 схем мошенничества с квартирами

Подробно писать о популярной афере на «Авито» или «Йоле» нет смысла, о ней знают почти все. Здесь все очень просто: покупатель интересуется квартирой, продавец говорит об этом и говорит, что скоро должен купить, но может придерживаться этого, если перечислит залог. Доверенное лицо переводит деньги, даже не глядя на квартиру. Обычно просят небольшую сумму, в пределах 1000-2000 рублей, поэтому в правоохранительные органы мало кто обращается. Конечно, квартира не принадлежит «продавцу»: скорее всего, он использует в своем объявлении чужие фото.

Есть и другие, гораздо более тонкие способы развода, когда люди лишаются не нескольких тысяч, а миллионов рублей. Рассмотрим 10 самых сложных и популярных квартирных афер, которые нелегко распознать.

Передача задатка

Залог зачисляется в большинстве «чистых» транзакций, обычно в пределах 50 000–100 000 рублей. Оставшуюся часть стоимости квартиры продавец получает после оформления перехода права собственности. Но его могут использовать мошенники с недвижимостью, схема очень простая:

Продавец оформляет объявление с квартирой по привлекательной цене. Жилье осматривает покупатель, хозяин может даже снизить цену. Предоставляет полный пакет документов, подтверждающих, что недвижимость принадлежит ему. Покупатель соглашается с договоренностью, составляет договор купли-продажи с предоплатой, согласно которому в случае расторжения договора по вине покупателя все суммы остаются у продавца. С недвижимостью связаны неприятные обстоятельства, которые могут заставить покупателя отказаться от сделки: например, обвинения, арест, долги, незаконная реконструкция. Покупатель отказывается от покупки. Залог остается у продавца.

Как избежать: Вам просто нужно внимательно прочитать документы продавца перед подписанием контракта. У него нужно попросить справку об отсутствии задолженности по ЖКХ, документы на перепланировку. Вы можете проверить недвижимость на предмет арестов или обвинений в Интернете через Росреестр. Но лучше сразу заказать расширенную выписку – она ​​будет стоить 350 рублей, при онлайн-заказе 870 рублей. – По МФЦ.

Появление наследников

Дата вступления в наследство – 6 месяцев со дня смерти наследодателя. Не все наследники успевают подать документы к нотариусу. Если наследников несколько, один из них может оказаться нечестным и, зная, что другие наследники могут иметь недовольство квартирой, после получения справки постараются ее быстрее продать.

Как выглядит такой развод при покупке квартиры?

Человек наследует квартиру. Второй наследник не знает о смерти наследодателя и не подает документы нотариусу. Хозяин-наследник выставляет на продажу унаследованную квартиру по низкой цене, мотивируя это тем, что ему срочно нужны деньги. Найден покупатель, с ним подписан договор. Договор зарегистрирован в Росреестре. Через некоторое время появляется еще один наследник. Он подает прошение о восстановлении срока принятия наследства и оспаривает сделку в суде. Покупатель пытается доказать, что он является покупателем добросовестно, не знал и не мог знать о другом наследнике. Это же свидетельствует о том, что он не знал о возбуждении дела о наследстве. Срок приема наследства возобновлен, продажа унаследованной квартиры оспаривается. Продавец обязан возместить долю заявленного наследника. Второй вариант – передача доли в правах собственности, в результате чего покупатель лишается исключительного права собственности. Все зависит от конкретной ситуации, но в любом случае покупателю появление скрытого наследника ничем хорошим не грозит.

Как этого избежать: проверьте всю цепочку владельцев. Для этого необходимо заказать выписку из Единого государственного реестра юридических лиц о переходе прав на недвижимое имущество. Чем чаще снимается с учета собственность, тем больше вероятность того, что есть скрытые наследники. Вы также можете указать в договоре купли-продажи, что продавец несет ответственность в такой ситуации. Риск для покупателя ниже, если унаследованная квартира находится в собственности продавца более трех лет.

Неожиданное появление родственников

Чаще всего такие «родственники» появляются, когда есть наследственное имущество, но наследник по каким-то причинам не может его принять: например, он сидит в тюрьме. Мошенники с квартирой незаконно добиваются решения суда об установлении родства, затем приходят с ним к нотариусу и подают документы на въезд в имение.

Когда право собственности реализовано, оно продается. Тогда может появиться настоящий наследник и оспорить сделку.

Во избежание покупки такой квартиры в сделке можно отказаться только в том случае, если титул продавца зарегистрирован недавно (менее трех лет).

Поддельное завещание

Завещание должно быть нотариально заверено, и это может оказаться нечестным:

Хозяин умирает, не составив завещания. Мошенник договаривается с нотариусом о составлении завещания на свое имя. Завещание составляется и подписывается нотариусом ex post facto и выдается свидетельство о праве на наследство. Мошенник оформляет право собственности и продает недвижимость.

Подобные случаи мошенничества при продаже квартир крайне редки, но случаются. Оспаривание завещания проблематично, поскольку нотариальное заверение является установленным и неоспоримым фактом. Федеральная нотариальная палата лишает работы недобросовестных нотариусов, но есть определенные риски для покупателей при приобретении жилья в наследство.

Невозможно избежать риска покупки недвижимости, которую продавец получил по ложному завещанию.

Обналичивание материнского капитала

Частью схемы мошенничества с жильем является продажа недвижимости, купленной за наличные по беременности и родам или в ипотеку. По закону владелец сертификата должен распределить акции между всеми членами семьи, но на практике не все из них соответствуют этому требованию:

Квартира куплена, часть средств оплачена за счет материнского капитала. Акции не распределяются, владелец сертификата является единственным владельцем. Квартира продается. После этого сделку могут оспорить представители органа опеки и попечительства, супруга продавца или его совершеннолетние дети. Акции им передаются по решению суда. Таким образом, покупатель должен разделить жилую площадь с родственниками продавца.

Как этого избежать: Попросите у продавца справку из Пенсионного фонда о статусе Родильного фонда. Если на счету есть вся сумма (453 026 руб.). – Mcapital до 2020 года, 466617 руб. – На первого ребенка 616 617 руб. – За двоих детей с 2020 года) не переживайте: это означает, что mcapital на покупку квартиры не использовался. Если продавец отказывается предоставить такой сертификат, лучше выбрать другую недвижимость.

Продажа квартиры недееспособным

В соответствии с законом продажа имущества недееспособного лица возможна с согласия органа опеки и попечительства. На практике афера с продажей квартиры может выглядеть так:

Мошенник заключает договор купли-продажи с недееспособным лицом, одиноким пенсионером, алкоголиком или наркоманом. Она платит ему минимальную сумму за недвижимость. Приобретенная квартира сразу продается по нормальной, но не завышенной цене. Покупатель не знает, что первоначальный владелец был недееспособен или мог не знать о последствиях своих действий при подписании контракта с мошенником. Он заявил, что является родственником первоначального продавца и оспаривает продажу по ст. 171, 176, 177 ГК РФ. Покупатель должен доказать, что он добросовестный покупатель. На практике это довольно проблематично.

Как этого избежать: проверьте историю перехода права собственности. Если квартира продавалась слишком часто, а временные интервалы короче 1-2 лет, от сделки стоит отказаться.

Поддельная доверенность или паспорт

В соответствии со ст. 185.1 ГК РФ доверенность на совершение сделок с недвижимым имуществом удостоверяется нотариально. Сговорившись с ним, мошенник может оформить доверенность и продать квартиру собственнику или собственнику, который не может работать за границей.

Как избежать: организовать личное присутствие собственника при заключении договора купли-продажи или отказаться от сделки.

Что касается поддельного паспорта, то такую ​​схему чаще всего используют арендаторы. При заключении договора аренды они просят у домовладельца копию паспорта. Готовится новый паспорт с реквизитами собственника, но наклеена фотография самозванца. По такому документу заказывается выписка из УГРН, квартира продана.

Читайте также:  Банкротство девелопера - что делать акционерам | Bankirro

Избежать такой сделки проблематично. Стоит обратить внимание на паспорт продавца. Если есть подозрения, что это мошенничество, контракт не должен заключаться.

Намеренное занижение стоимости в договоре

Чаще всего продавцы соглашаются указать в договоре занижение, чтобы уменьшить сумму НДФЛ при продаже квартиры. Но это также может оказаться мошеннической сделкой с недвижимостью. Например:

Недвижимость продается за 5 000 000 рублей, но в договоре предусмотрено 2 000 000 рублей. Покупатель вносит залог в размере 100000000 рублей. Остальные 4 900 000 рублей хранятся в сейфе. Продавец получает деньги после регистрации недвижимости. Бывший собственник оспаривает сделку, говоря, что она ему невыгодна, и готов вернуть покупателю 2 000 000 рублей.

Если продавец не подписал квитанцию ​​на сумму 5 000 000 рублей, покупателю будет сложно вернуть полную сумму. Он получит всего 2 000 000 рублей. – стоимость, указанная в контракте.

Чтобы избежать такой ситуации, достаточно указать в договоре реальную стоимость.

Продажа квартиры ребенка

Среди жилищных афер наиболее распространены сделки, связанные с нарушением прав несовершеннолетних. Если ребенок является владельцем всей или части квартиры, для ее продажи требуется разрешение органа опеки и попечительства. Некоторые родители предпочитают не заморачиваться со всеми документами и продать дом без разрешения.

Покупатель имеет возможность оспорить сделку в органе опеки, прокуратуры или ребенка, достигшего 18-летнего возраста.

Как этого избежать: заказать выписку из УГРН, в которой будут указаны все собственники. Если есть несовершеннолетние, вы должны попросить разрешения у их родителей или опекунов. В их отсутствие договор не будет заключен.

Продажа квартиры с долгами и обременением

Продавец не может сообщить покупателю о наличии списания, ареста или долга за жилищно-коммунальные услуги. И если в первых двух случаях Росреестр не регистрирует транзакцию, и человек теряет депозит, то со вторым все не так просто. По закону коммунальные долги остаются у предыдущего владельца при продаже квартиры. Но сервисная компания может через несколько месяцев отключить электричество или перекрыть подачу воды, что для нового владельца очень неприятно: они должны доказать, что это был не он.

Как избежать: проверьте объект на предмет обременений и запрета на онлайн-регистрацию на сайте Росреестра. Подтвердите отсутствие долгов за ЖКХ, Дилер может помочь с ТСЖ или МК.

Как распознать мошенников при продаже квартиры?

Только косвенные факторы могут указывать на квартиры, в которых был осуществлен обман:

Заниженная стоимость. Продажа по доверенности. Попытки уговорить указать в контракте заниженную стоимость. Отказ от выставления счета через сейф или другим безопасным способом. Отказ предоставить дополнительные ссылки.

Как избежать мошенничества при покупке квартиры?

Чтобы не нарваться на одну из аферистов при продаже квартиры, нужно проявить бдительность:

Проверить все документы собственника, заказать выписку из ЕГРН самостоятельно. Убедитесь, что продавец не указан в Банке данных по исполнительному производству. В таком случае собственность может быть арестована. Попросите выписку из жилищного реестра, чтобы убедиться, что в доме нет зарегистрированных людей. Спросите справку о неплатежеспособности ЖКХ.

Совет юриста: Чтобы не столкнуться с мошенниками, стоит найти грамотного маклера по недвижимости. Он поможет вам найти лучшее жилье и проверит юридическую ясность договора, если такая услуга предусмотрена в договоре. Стоимость услуг посредников в среднем составляет 50 000–100 000 рублей, как правило, входит в стоимость квартиры.

Юрист, автор сайта
(гражданское право, стаж 7 лет)

Ответы юриста на частые вопросы

Мы собираемся купить дом. Мы узнали, что он построен на макапитале, акции не размещаются. Продавец предлагает заключить предварительный договор с предоплатой, и в течение месяца он разделит доли и получит согласие на уход. Стоит ли соглашаться на такую ​​договоренность?

Продавец заранее знал, что он обязан разместить акции, но не сделал этого и попытался продать квартиру. Это должно вызывать беспокойство. Можно оформить предварительный договор, но в нем будет указана дата, к которой собственник должен получить все документы, а также двойной возврат депозита, если он не выполнит свои обязательства.

Сможете ли вы избежать мошенничества с ипотекой? Проверяет ли банк недвижимость?

Ипотечную квартиру обычно проверяет не банк, а страховая компания. Риск для покупателя здесь намного ниже, потому что он, страховщик и кредитор имеют личную заинтересованность в сохранении дома в руках заемщика и выплате ипотеки.

Существуют ли какие-либо мошеннические схемы со стороны покупателей?

Да, но они часто не имеют смысла. Например, покупатель может отсрочить выплату оставшейся суммы после регистрации. Но в этом случае продавец имеет право отменить регистрацию и вернуть задаток.

Я покупаю обремененную недвижимость. Продавец просит большой залог, чтобы избавиться от начисления. Какие риски?

Подобные сделки распространены на рынке недвижимости и обычно проходят без проблем. Риск заключается в том, что в случае смерти продавца до регистрации вы можете подать в суд на своих наследников и доказать, что договор заключен и должен выполняться.

Попался в квартире на обмане. Изначально мой маклер показал мне квартиру, и она мне понравилась. Мы подписали договор с владельцем, и оказалось, что купленное жилье находится по другому адресу и находится не в лучшем состоянии. Могу ли я оспорить контракт?

Подобные манипуляции с продажей жилья – не редкость. Оспорить договор будет сложно: перед подписанием необходимо проверить адрес. Можно попробовать обратиться в суд, но шансы минимальны. Вам нужно будет доказать, что квартира изначально была показана в совершенно другом месте.

Заключение эксперта

Жилищные мошенничества не редкость и в основном связаны с унаследованной или недееспособной недвижимостью. Чтобы избежать мошенничества при покупке или продаже квартиры, вы можете внимательно проверить документы другой стороны сделки. Соблазненный этим мошенничеством покупатель должен будет доказать суду, что он был добросовестным покупателем. Наиболее частыми арендаторами являются алкоголики, наркоманы и инвалиды.

Чтобы избежать мошенничества с недвижимостью, стоит обратиться к юристу. Он проверит сделку на предмет законности, скрытых наследников и сопроводит ее при регистрации собственности.

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Планирую продать свою квартиру без посредника.

Изначально я не хотел этого делать. Хотя я юрист и могу самостоятельно оформить документы по сделке, я не знаю всех нюансов. Но когда я начал расспрашивать коллег и друзей, их рассказы о брокерах по недвижимости сбили меня с толку. Теперь держу пари, что все сделаю сам и не переплачу.

Расскажу о хитростях, к которым прибегают недобросовестные риелторы, и о том, что делать профессиональному брокеру при продаже квартиры.

Как работает программа. Владелец размещает рекламу на Авито, YouTube или другом сайте. Ему почти сразу звонит потенциальный покупатель. Как правило, он звонит и заявляет, что квартира ему подходит по всем параметрам и готов посмотреть и купить ее в кратчайшие сроки.

В процессе выяснения, что покупатель – агент по недвижимости. Он хотел бы купить эту квартиру себе, но она ему совсем не нравится. Но у него есть друг, которому эта недвижимость обязательно понравится.

Это как если бы у брокера сразу появился для вас покупатель.

Затем продавца проводят в офис или предлагают на месте заключить два контракта: один на юридические услуги, а другой – на залог от потенциального покупателя. Как правило, в контрактах указаны одинаковые суммы.

Итак, схема такая:

    мифический покупатель готов внести залог в размере 10 тысяч рублей – этот залог передается продавцу посредником; Риелтор, так как уже оказывал услуги, нашел для продавца покупателя. За это он требует выплаты равной депозиту, то есть те же 10 тысяч рублей.

Обмен денег на самом деле отсутствует – продавец получает залог, но сразу выдает его для оплаты услуг брокера. И услуги уже оказаны – покупатель как будто нашелся. Далее, продавец уверен, что сделка вот-вот состоится, и только в этот момент агенты по недвижимости действительно начинают искать реального покупателя.

Читайте также:  Подготовлены ответы на вопросы налогоплательщиков по поводу отмены ЕНВД

Таким образом, продавец становится клиентом брокера, который обманул его в начале своей работы. А у брокера появляется новый клиент и возможность открыто продать свою квартиру.

То, что должно быть сделано. Лучше сразу посоветоваться с юристом, как себя вести. Скорее всего, юрист порекомендует ничего не подписывать и принести тексты договоров на юридическую экспертизу.

Если брокер категорически отказывается заключать договор или не дает клиенту времени подумать о сделке, это должно вызывать беспокойство. Такое поведение может указывать на то, что агент пытается что-то скрыть, или что вам просто не нравятся условия контракта.

Например, в контракте может быть пункт, в котором брокер не гарантирует, что он или она действительно продаст вашу квартиру. В контракте из приведенного ниже примера этот пункт имеет следующую формулировку: «Заказчик осознает, что недостижение цели, скорее всего, не является следствием ненадлежащего исполнения контракта подрядчиком, поскольку достижение какого-либо результата не может быть гарантированной с уверенностью. Подрядчик только гарантирует, что услуга будет выполнена квалифицированно и своевременно ».

Как работает программа. Агент уверяет продавца, что у него есть своя уникальная база потенциальных покупателей. Чтобы оправдать ваши ожидания, он может привлечь всю толпу – друзей или родственников. Они срочно перезвонят вам и представятся потенциальными покупателями.

На первый взгляд такая схема кажется бессмысленной: зачем агенту искусственно увеличивать количество показов? Однако бывает, что по договору брокер обязан только помочь с продажей, а не гарантировать результат в виде продажи квартиры. Таким образом, за счет большого количества подключений он сохраняет свою репутацию и получает за это деньги, как за оказанную услугу.

То, что должно быть сделано. Не доверяйте агентам по недвижимости, которые утверждают, что у них огромная база покупателей. Хороший агент, скорее всего, имеет контакты с потенциальными покупателями, но это ничего не гарантирует собственнику квартиры.

Обычные агенты регулярно сообщают клиентам, сколько аукционов и звонков было получено, и сколько в итоге было проведено проверок. Они могут отправить полные текстовые отчеты на электронную почту или рассказать обо всем по телефону – по вашему желанию.

Конечно, подобные сообщения – не панацея; числа в них тоже могут врать. Но честный агент всегда сможет предоставить что-то еще, например скриншоты переписки с потенциальными покупателями.

Вы также можете попросить владельца недвижимости составить отдельные письменные акты мнений, которые потенциальный покупатель должен заполнить и подписать. Даже визуально десять действий, наполненных разными людьми, будут выглядеть по-разному – здесь жульничество намного сложнее.

Как работает программа. Риэлторы составляют свои объявления так, чтобы избежать нюансов, отпугивающих покупателей.

Например, люди не любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении упоминается второй этаж. И когда покупатель захочет посмотреть квартиру, брокер по телефону не скажет правду об этаже. На месте покупателю показывают квартиру на первом этаже, потому что они уже прибыли. Или предлагают посмотреть на это как на другой вариант, потому что «эта квартира на втором этаже уже куплена». Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Цель всех этих уловок – создать большое количество связей. Это хорошо для брокера: люди звонят, их номера остаются в базе, им можно перезвонить позже и предложить другие варианты. Но для конкретного продавца это абсолютно бесполезно: вряд ли посредник сможет продать квартиру человеку, который изначально считал, что квартира для себя с другими характеристиками.

То, что должно быть сделано. Убедитесь, что брокер публикует достоверную информацию о вашем доме: проверяйте объявление перед его включением и время от времени просматривайте опубликованную версию. Согласитесь со своим агентом согласовывать с вами любые изменения. Ведь цель работы посредника должна заключаться не в количестве ответов, а в их качестве.

Как работает программа. Посредники бесплатно не помогают. Они требуют либо процент от транзакции, либо фиксированную сумму за свою работу.

Бывает, что один брокер получает деньги за свою работу и от продавца, и от покупателя. Продавец платит брокеру деньги, чтобы найти покупателя, и при подписании договора купли-продажи он узнает, что покупатель также заплатил тому же брокеру, чтобы тот нашел для него подходящую квартиру.

Другой пример – скидка от дилера, которую брокер берет себе. Это работает следующим образом:

Продавец указывает цену квартиры, например, 3 миллиона рублей. Риелтор давно убеждает его, что за такие деньги эту квартиру продать невозможно. В результате продавец соглашается снизить цену. Риэлтор ищет покупателя по первоначальной цене и сообщает продавцу перед сделкой, что договор купли-продажи по-прежнему будет составлять 3 миллиона, но разница в цене уйдет. И это помимо комиссии! Продавец может не согласиться с этими условиями, но в таком случае останется без покупателя. Ничего не подозревающий покупатель платит 3 миллиона долларов, хотя без агента сделка была бы дешевле.

Возможна и другая ситуация: брокер находит покупателя по более высокой цене и забирает разницу. В обоих случаях решение остается за продавцом, и текст договора купли-продажи будет определять цену, с которой согласны обе стороны.

То, что должно быть сделано. По цене лучше обойтись без посредников. Но если вы все же получаете помощь от брокера, обязательно поговорите с ним и отметьте в договоре все нюансы цены.

Самое главное в каждой ситуации – не провоцируйте и указывайте в письменном соглашении, все важные вопросы для вас.

Фразы, которые можно использовать в тексте соглашения с риелтором

О чем ты говоришь? Как упоминалось в договоре
За сколько вы хотите продать квартиру«Исходящая цена собственности находится в…».
Сколько рекомендуется агент по недвижимости.«Недвижимость, рекомендованная посредником в день заключения договора…».
Вы готовы дать скидку?«Значение предмета может измениться в процессе переговоров. Тогда он может быть указан в дополнительном договоре. Все изменения в затратах должны быть согласованы с клиентом и подтверждены его подписью».

«Стоимость объекта может измениться в процессе переговоров. Цена может быть изменена без дополнительных договоренностей с клиентом, но не более n% в отношении стартовой цены».

«Стоимость объекта может измениться в процессе переговоров. Тогда он может быть указан в дополнительном договоре. Все изменения в затратах должны быть согласованы с клиентом и подтверждены его подписью».

«Стоимость объекта может измениться в процессе переговоров. Стоимость может измениться без дополнительных договоренностей с клиентом, но не более n% от первоначальной цены».

«Стоимость объекта не может измениться в процессе переговоров».

«Полное вознаграждение агента по настоящему Соглашению составляет N% от стоимости товара»

«Сумма вознаграждения агента по настоящему договору зависит от окончательной стоимости предмета и составляет тысячи рублей».

«Сумма вознаграждения будет уплачена клиентом агенту в день подписания маркетингового соглашения»

«Сумма вознаграждения будет уплачена агенту заказчиком в день подписания настоящего Соглашения.

Как работает программа. Потенциальный покупатель, который является экспертным недвижимым имуществом в известном агентстве, приходит посмотреть квартиру. Он предлагает помощь по продажам и готов немедленно подписать контракт, чтобы найти покупателя и забрать заранее для своей работы. Однако проблема в том, что агент не появляется в соглашении никак. И если он просит пасспорт клиента, чтобы ввести свои данные в текст, он даже не показывает паспорт. Он не смотрит на справедливую транзакцию, потому что нет никакой гарантии, что посредник не сбежит от вас с вашими деньгами – вы ничего не знаете об этом.

Что делать. Всегда проверяйте ссылку на человека, который называется Realtor или агентом по недвижимости. В начале выясните чье-то имя: брокер может быть агентством или частным практикующим. Если вы встретите частного агента, попросите паспорт и убедитесь, что вы получили правильные данные паспорта в договоре.

Если этот человек, кажется, является сотрудником агентства, договор должен содержать свои данные. Это может быть представитель агентства или прямой подрядчика.

В первом случае, в направлении договора, что-то вроде «Агентство» рогов и копыта », представленное прокси Иванова А. А. Брокер в этой ситуации должен иметь доверенность.

Доверенность может быть напечатана на корпоративном документе или на обычной бумаге – это не влияет на его действительность. Важно содержать заявление:

Дата выпуска. Название организации. Идентификационный номер налогоплательщика. Базовый государственный регистрационный номер. Подпись менеджера. Список действий, которые агент имеет право делать. Тип формулировки: «Представитель имеет право подписать все документы от имени принципала» приемлемы.

Во втором случае агент может не иметь доверенности, а его данные и так включены в договор, например, такая формулировка: «Для осуществления обязательств, возникающих в результате договора, подрядчик должен докладывать как прямой подрядчик Заказ – имя и имя агента паспорта.

Если в договоре нет данных агента в договоре, найдите номер телефонного номера агентства в Интернете и назовите его. Узнайте, действительно ли такой человек действительно работает там и имеет ли он право заключить договоры.

Вы можете проверить, существует ли компания на веб-сайте FTS.

Если вы все еще не уверены, примите соглашение о подписании договора в офисе компании.

Чтобы избежать неприятностей, вы не должны верить словам и всегда требовать документов.

Что делает нормальный риелтор при продаже квартиры

Профессиональный брокер может серьезно облегчить вам жизнь при продаже дома. Вот что ему действительно нужно делать.

Уточняйте и обосновывайте цену на недвижимость. Продажа начинается с анализа рынка. Агент всегда проводит исследования и по специальной методике определяет реальную стоимость квартиры. Она не может совпадать ни с той, за которую клиент хочет продать свою квартиру, ни с той, за которую потенциальный покупатель готов ее купить. Другими словами, цены, по которым выставлены квартиры на «Авито» и «Циан», – это земля заблуждений собственников.

Предпродажная подготовка – это уборка и обезличивание квартиры. Риэлтор сообщает продавцу, что нужно убрать, а что оставить на месте. Чтобы покупатель был заинтересован, он должен представить себя в этой квартире, а значит, не должно быть фотографий, кубков, медалей и других сувениров продавца.

Для профессионального брокера это очень важный шаг, без которого невозможно перейти к фотографии и листингу.

Проведите фотосессию и подготовьте 3D план. Хороший брокер позаботится о том, чтобы фотографии квартиры были панорамными и объемными, качественными и под хорошим углом, а план не являлся сканированной копией вашего технического паспорта.

Создавайте предложения как в популярных онлайн-базах данных, так и во внутренних базах брокеров по недвижимости, а также размещайте рекламу.

Проведение демонстраций. Профессиональное шоу всегда немного театрально. Агент представляет квартиру с точки зрения потребностей покупателя, рассказывает об инфраструктуре, помогает представить возможности перепланировки. Кроме того, будет объяснено, как вы можете использовать уставный капитал или оформить ипотеку на недвижимость.

Помогите продавцу и покупателю после выставки. На этом этапе заключается предварительный договор с указанием условий, формы оплаты и других условий будущей сделки. Брокер разъясняет сторонам разницу между первоначальным взносом и первоначальным взносом, проводит полную юридическую экспертизу недвижимости, помогает с оформлением ипотеки, собирает все необходимые справки и т. Д.

На этом этапе агент также помогает выбрать способ оплаты. Если покупатель планирует оформить ипотеку, брокер помогает в выборе банка и оформлении необходимых документов. Иногда, договариваясь с недвижимостью, банки предлагают даже более выгодные условия кредитования за то, что агенты приводят к ним клиентов.

Содействие сторонам в заключении основного договора. Агент готовит текст договора, помогает выбрать безопасную схему оплаты, сопровождает клиента при госрегистрации, сопровождает, помогает решить проблемы, возникающие после переезда. Например, убедитесь, что стороны подписали передаточный акт, договорились о том, кто оплачивает счета за коммунальные услуги перед передачей прав и т. Д.

Если в состав брокера на этапе шоу входит менеджер по продажам, а до заключения сделки – юрист и, при необходимости, ипотечный брокер – это хороший показатель профессионального агента. Один человек не может в равной степени знать все нюансы продажи на всех ее этапах, а командная работа намного надежнее.

Как выбрать риелтора, которому можно доверять

Это признаки нормального маклера по недвижимости.

Он не обещает немедленной продажи, так как у него нет клиентской базы, готовой купить дом сейчас. Каждая сделка индивидуальна, подходящего покупателя найти сложно, а призывы к сценарию «У меня уже есть покупатель для вас» – ложь.

Скрыть свой статус при первом контакте невозможно. Нет смысла делать вид, что вы не агент по недвижимости, если общаетесь с потенциальным клиентом. Напротив, важно полностью представиться и лично предъявить визитную карточку и паспорт.

Он проинформирует клиента об условиях своей работы. Профессионал объяснит, что, например, он уже работает с несколькими похожими квартирами в одном районе, знает их специфику и готов вам помочь. Условия его работы не секрет.

Он покажет вам шаблон договора, ответит на все ваши вопросы и обязательно даст вам время подумать и внимательно проанализировать договор. Если агент по недвижимости кидается на вас, манипулирует тем, что времени некогда, или вы вот-вот потеряете покупателя, его раздражают ваши вопросы – это признак непрофессионализма.

Агент не будет работать бесплатно, но хороший показатель – если он не побоится назвать стоимость своих услуг и четко объяснит, что именно входит в его работу.

И, конечно же, самый надежный способ выбрать недвижимость, которой можно доверять, – это рекомендации друзей.

Если вам нужно продать квартиру

Попросите вашего агента по недвижимости сразу рассказать вам об условиях работы. Возьмите образец договора, прочтите его и покажите адвокату, если вы сомневаетесь в компетентности агента. Обратите внимание на личность посредника – проверьте его паспорт и доверенность, убедитесь, что все его данные указаны в тексте договора. Обсудить с брокером и согласовать все вопросы по цене продаваемой квартиры в договоре. Обсудите со своим агентом по недвижимости, как он будет сообщать вам о своей работе – по телефону, в сообщениях через мессенджер или в полнотекстовых отчетах, которые будут заполняться потенциальными покупателями при капитальном ремонте. Следите за тем, как работает брокер: какую рекламу он подает, вся ли информация содержится правильно и честно, как агент ведет просмотр, готов ли он помочь на всех этапах продажи, будь то работает в одиночку или в команде и т. д.

А вот за 3D планы без технических данных хочется оторвать руки – бесполезная некачественная модель. Максимум – в дополнение к обычной схеме с областями и другими данными, но уж точно не вместо них.

Цитирование без образца – неуважение ко времени каждого. Покупатель должен позвонить и узнать, продавец должен все время это говорить. Я не понимаю этого.

Неужели так сложно сделать обычное схематическое фото?

Это то, что меня тоже интересовало, почему 3D-модель без какой-либо информации лучше плана из каталожной карточки? По техпаспорту можно хотя бы реально оценить площадь квартиры, ведь многие любят добавлять в рекламу площадь лоджии. Дополнительно можно оценить, есть ли перепланировка квартиры на осмотре.

Продавать квартиру через посредника, на мой взгляд, целесообразно, если у вас есть несколько собственников, среди которых:
1. Сумасшедшая бабушка.
2. Несовершеннолетний.
3. Взятый солдат
4. Искатель
5. Мертвый родственник.
В остальных случаях можно продавать без таких волшебных персонажей, как посредники.

Оцените статью
Добавить комментарий